El secreto del éxito en real estate: Jaime Garbarsky y su visión para MilAires y más

En el competitivo mundo del real estate, Jaime Garbarsky, fundador y director de Grupo Ecipsa, se ha destacado por su capacidad de innovar y crear oportunidades donde otros ven obstáculos. Su enfoque se basa en una premisa clara: crear la demanda, una estrategia que ha sido fundamental en el éxito de su empresa, especialmente en el desarrollo de viviendas para la clase media, un sector tradicionalmente desatendido por las grandes desarrolladoras.

Con una trayectoria de más de 2.000 hectáreas desarrolladas, Ecipsa ha invertido más de US$ 1.000 millones en proyectos inmobiliarios a lo largo de los años y tiene presencia en seis países. La compañía ha puesto su mirada en el AMBA con dos grandes desarrollos: MilAires en Villa Devoto, un ambicioso proyecto residencial que ya ha vendido más del 70% de sus unidades, y el desarrollo en San Martín, en el predio que antes ocupaba la fábrica de Nobleza Piccardo, que promete ser un hito inmobiliario en la provincia de Buenos Aires.

MilAires, que se ha posicionado como el primer "country urbano" de la Ciudad de Buenos Aires, incluye 871 departamentos distribuidos en cinco edificios residenciales. En apenas dos años, el proyecto ya ha vendido la mayoría de sus unidades, con un precio por metro cuadrado que ha aumentado un 83%, alcanzando los US$ 2.900/m². Se espera que las primeras entregas se realicen a principios del año que viene, lo que confirma el éxito rotundo de esta apuesta por la clase media con amenities de alta gama.

Por otro lado, el proyecto en San Martín, que se está desarrollando en un predio de casi 16 hectáreas, tiene el potencial de convertirse en uno de los desarrollos más grandes de la región, con más de 600.000 m² de construcción proyectada. El plan maestro incluye la construcción de más de 6.500 unidades residenciales y comerciales. Garbarsky destaca la inversión inicial de US$ 23 millones realizada para adquirir la mitad de Quality Invest, la sociedad propietaria del terreno, en asociación con IRSA.

El recorrido de Garbarsky y el nacimiento de Ecipsa

Oriundo de San Juan, Jaime Garbarsky comenzó su carrera en el sector inmobiliario casi por casualidad. Después de estudiar Derecho en Córdoba, regresó a su provincia natal, donde, junto a su padre, decidieron aventurarse en el mundo del real estate. Su primera gran apuesta fue el desarrollo de Natania, un proyecto que ofrecía financiación propia a largo plazo, algo innovador en ese momento, y que rápidamente se replicó en otras provincias como Neuquén y Río Negro.

Más tarde, en Córdoba, Garbarsky llevó adelante el desarrollo de Las Delicias, el primer country del interior del país destinado a viviendas. Su habilidad para identificar oportunidades y desafiar al mercado lo ha convertido en un empresario visionario, enfocado en encontrar tierras con potencial para desarrollar proyectos donde otros no lo ven. "Siempre fuimos en contra del mercado, nuestra cultura es crear demanda, ver las cosas desde la oferta, no desde la demanda", afirma.

La expansión internacional y los nuevos desafíos

Grupo Ecipsa no solo ha marcado el rumbo en Argentina, sino que también ha comenzado una expansión internacional en los últimos años. La empresa ha desembarcado en Paraguay en sociedad con INMO Desarrollos, la compañía de Alejandro Domínguez, presidente de la Conmebol. Además, firmaron la exclusividad de Crystal Lagoons para Israel y San Pablo, y están preparando desarrollos residenciales en Panamá, en alianza con una desarrolladora israelí. En Estados Unidos, Ecipsa ha adquirido tierras en Palm Bay y se ha asociado con una familia argentina que desarrolla propiedades en Miami. El objetivo de Garbarsky es diversificar el riesgo y continuar creciendo en mercados internacionales, con la mira puesta en salir a la bolsa en los próximos cinco años.

El desafío del acceso a la vivienda y la clase media

Uno de los mayores desafíos en Argentina es el acceso a la vivienda, especialmente para la clase media. Garbarsky critica el sistema financiero local, señalando que solo el 2% de la población tiene acceso a una hipoteca, en comparación con el 98% en Estados Unidos. "Nuestros políticos no entienden que el dinero del ahorro privado debería ir a actividades productivas, no al Estado", argumenta, subrayando que la construcción es una de las actividades más importantes para reactivar la economía.

En este sentido, Grupo Ecipsa ha desarrollado modelos de financiación propios para facilitar el acceso a la vivienda. Durante las primeras ventas de MilAires, ofrecieron financiación a 16 años, pero pronto se dieron cuenta de que los clientes en Capital Federal no necesitaban tanto financiamiento, por lo que ajustaron el modelo de ventas. "Los dos primeros meses vendimos más de 200 departamentos, en plena crisis post-pandemia", recuerda Garbarsky.

El futuro de los desarrollos en San Martín

El proyecto en San Martín es otro de los grandes focos de la compañía. Con una ubicación estratégica y un terreno de 16 hectáreas, el plan inicial era más comercial, pero actualmente está siendo reorientado para incluir viviendas para la clase media y media-alta. El master plan permite una planificación detallada de las 16 manzanas disponibles, y las obras de infraestructura comenzarán en los próximos meses.

Reflexión :

Jaime Garbarsky y Grupo Ecipsa no solo están redefiniendo el mercado inmobiliario en Argentina, sino que están abriendo caminos para la clase media, generando demanda y estableciendo nuevas formas de hacer negocios. La capacidad de ver oportunidades donde otros no las ven y la expansión internacional son pruebas de que con visión y adaptabilidad, se puede superar cualquier desafío económico.