Cómo las marcas sacan ventaja al no participar de grandes eventos

El marketing suele ser sinónimo de subirse al tren de las tendencias. Cuando un gran evento o acontecimiento llega a la ciudad, las marcas hacen fila para asegurarse de que su logo esté visible en todas partes. Y es lógico: asociarse a eventos importantes puede ser altamente efectivo para aumentar el conocimiento de marca, mejorar la actitud hacia ella y, en muchos casos, incluso aumentar la disposición a pagar por sus productos.

Sin embargo, ¿qué pasa cuando una marca no tiene el presupuesto, o simplemente no encaja con el tono del evento? En lugar de subirse a ese tren, algunas marcas están encontrando formas creativas de hacer ruido precisamente sentándose a un lado.

En este artículo, destacamos campañas que aprovechan esta estrategia. Un ejemplo es la plataforma de transporte Heetch, que optó por no participar en una gran campaña de patrocinio y, en su lugar, lanzó una campaña que subrayaba su compromiso con no formar parte de "espectáculos" innecesarios. De manera similar, la marca de agua Liquid Death utilizó su peculiar personalidad para hacer notar su ausencia en eventos masivos, conectando con consumidores que normalmente se sienten fuera de estos círculos.

Philips, por su parte, eligió una ruta diferente pero igualmente efectiva, al distanciarse de la "competencia" por la atención de los consumidores durante una importante celebración publicitaria. En lugar de ello, centraron su mensaje en una causa de salud pública, demostrando un fuerte compromiso con su propósito sin verse arrastrados por la marea comercial.

Este enfoque de ausentarse ruidosamente tiene raíces en un antiguo recurso retórico conocido como apofasis. Se trata de la técnica de mencionar un tema mediante la negación de que se hablará de él, una jugada irónica que puede tener un efecto persuasivo y memorable. Aunque este tipo de tácticas suelen ser vistas como simples trucos en la publicidad, tienen el potencial de marcar una diferencia significativa cuando se aplican correctamente.

En ocasiones, las estrategias creativas que no encajan en las "tendencias" o insights más establecidos se pasan por alto. Pero es precisamente en estos enfoques no convencionales donde pueden encontrarse soluciones creativas y eficaces para los briefs más complicados.

En Contagious, hemos decidido dedicar una serie de artículos a estas tácticas olvidadas o subestimadas, para que los creativos puedan encontrar inspiración y salidas ingeniosas frente a los desafíos más complejos. Y si bien podríamos mencionar cómo nuestra plataforma Contagious IQ está llena de estudios de caso, entrevistas estratégicas y análisis de marca, preferimos que esta vez el foco siga en la importancia de no participar en ciertos eventos para destacar.

En un mundo saturado de mensajes publicitarios y marcas que intentan estar en todas partes, a veces la mejor estrategia es simplemente sentarse a un lado. Estas marcas han demostrado que es posible generar un gran impacto sin seguir el camino habitual. En marketing, como en la vida, a veces no se trata de estar en el centro de la acción, sino de elegir dónde no estar.